Seu hotel já se está se preparando para os meses de inverno?

Juliano Rhe
há 3 dias
3 min de leitura

Mesmo que o verão seja o ponto forte do seu hotel, o inverno não precisa ser visto como um período de baixa. Estudos recentes mostram que o turismo na estação fria tem tendência de crescimento e resiliência, e que a hotelaria pode se beneficiar de forma concreta com ações estratégicas. Dados de plataformas de pesquisa do setor revelam que 60% dos viajantes planejam viagens no inverno e as reservas aumentaram 45% em relação ao ano anterior, indicando forte demanda mesmo fora da alta temporada tradicional de verão .

Além disso, a preferência por hotéis como tipo de acomodação continua alta no inverno, com 63% dos turistas afirmando que pretendem se hospedar em hotéis nas viagens de inverno em vez de acomodações alternativas .

Compreensão da sazonalidade e comportamento do turista

A sazonalidade é um fenômeno bem estudado na hotelaria. Pesquisas acadêmicas e relatórios do setor hoteleiro apontam que, em muitas regiões, a demanda pode cair significativamente no meio da baixa temporada – às vezes mais de 50% comparado à alta temporada – o que exige planejamento e estratégias específicas para manter a ocupação e receita .

No Brasil, mesmo em destinos que têm forte procura no verão, há evidências de que o turismo de inverno permanece relevante. Uma pesquisa em Santa Catarina constatou que mais de 60% dos turistas de inverno utilizam a rede hoteleira, com aumento da permanência média entre famílias e casais . Isso indica um mercado interno que busca experiências de hospedagem inclusive em períodos frios.

Como estruturar o hotel para o inverno

A preparação da estrutura e da experiência do hóspede no inverno deve ser orientada por dados comportamentais e pelo entendimento das expectativas atuais dos viajantes. Em tempos recentes, a procura por conforto, bem-estar e experiências diferenciadas tem aumentado, especialmente entre turistas que viajam no inverno em busca de descanso e desconexão.

Alguns elementos que influenciam positivamente a decisão de escolha são:

Experiências bem-estar e relaxamento, que podem ser destacadas em campanhas de marketing como diferenciais para o inverno .
Ambientes internos com conforto térmico e serviços integrados, que aumentam a percepção de valor da estadia e incentivam maior permanência.

Ações de marketing baseadas em dados

1. Definição de público e segmentação

Dados como os do Winter Travel Index mostram que muitos viajantes planejam suas viagens com antecedência e buscam experiências específicas para o inverno. Mais da metade dos viajantes planeja atividades e reservas antes mesmo de viajar, o que indica que campanhas que incentivem reservas antecipadas podem ser eficazes .

2. Promoções e pacotes atrativos

Promoções de inverno devem ser estruturadas de forma inteligente, não apenas reduzindo preços, mas agregando valor. Combinar hospedagem com experiências (como spa, gastronomia sazonal ou atividades locais) pode aumentar o tíquete médio e competir melhor com outras opções de viagem. Estratégias de pacotes de temporada são recomendadas por diversos guias de marketing hoteleiro para estimular a ocupação em períodos mais frios .

3. Marketing digital e otimização de resultados

A presença online é crucial. A pesquisa indica que hotéis ainda são o tipo de acomodação preferido durante o inverno, sendo fundamental comunicar claramente no site e redes sociais os diferenciais da experiência oferecida. Isso inclui destacar segurança, conforto e serviços que atendam às expectativas do público de inverno .

A otimização para mecanismos de busca (SEO) com termos relacionados a viagens de inverno e experiências sazonais ajuda a atrair viajantes que estão no estágio de pesquisa e planejamento, enquanto anúncios patrocinados com segmentação por interesse e intenção podem maximizar a visibilidade.

Parcerias e eventos como diferencial competitivo

Dados do setor também mostram que eventos e atividades específicas podem ser um atrativo importante para superar os efeitos da sazonalidade. Parcerias com festas locais, turismo gastronômico, festivais de inverno ou programas culturais ajudam a criar motivos adicionais para a visita e podem consolidar o destino como opção atrativa mesmo no frio.

Conclusão

O inverno representa uma oportunidade estratégica para hotéis que adotam uma abordagem baseada em dados e tendências do mercado. Com um entendimento claro do comportamento dos viajantes na estação fria e com ações de marketing orientadas por pesquisas, é possível: